Jika Anda pernah berinvestasi di SEO, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri: Apakah ini benar -benar membuat saya uang?
Tidak seperti iklan berbayar, di mana Anda dapat melihat hasil langsung, SEO membutuhkan waktu – dan itu dapat membuat pelacakan laba atas investasi (ROI) terasa seperti permainan menebak. Tapi jangan khawatir, mengukur dampak SEO tidak rumit seperti kelihatannya.
Ketika saya mulai bekerja dengan SEO, saya berjuang dengan masalah yang tepat ini. Saya mengoptimalkan halaman, men -tweak konten, dan membangun backlink, tetapi saya tidak tahu jika semuanya membuahkan hasil.
Baru setelah saya mulai melacak metrik yang tepat, saya menyadari SEO adalah pengemudi pendapatan terbesar saya.
Dalam panduan ini, saya akan memecah persis bagaimana Anda dapat mengukur ROI SEO – tanpa tersesat dalam kelebihan data.
Apa itu SEO ROI?
SEO ROI adalah pengembalian investasi dari upaya optimasi mesin pencari Anda. Secara sederhana, itu menjawab pertanyaan: Untuk setiap dolar yang saya habiskan untuk SEO, berapa banyak yang saya dapatkan kembali?
Formulanya terlihat seperti ini:
SEO roi = [(Revenue from organic traffic – SEO cost) / SEO cost] x 100
Jika upaya SEO Anda menghasilkan $ 10.000 dalam pendapatan dan Anda menghabiskan $ 2.000 untuk SEO, ROI Anda adalah:
[(10,000 – 2,000) / 2,000] x 100 = 400% ROI
Langkah 1: Lacak biaya SEO Anda
Sebelum Anda mengukur ROI, Anda perlu tahu berapa banyak Anda berinvestasi di SEO. Biaya Anda mungkin termasuk:
- Alat SEO (Ahrefs, Semrush, Moz, Google Search Console)
- Pembuatan konten (Posting blog, halaman arahan, copywriting)
- Upaya pembangunan tautan (Posting Tamu, Penjangkauan, PR)
- Perbaikan SEO teknis (Optimalisasi Kecepatan Situs, Markup Skema)
- Biaya agensi atau freelancer (Jika Anda melakukan outsourcing SEO bekerja)
- Gaji tim in-house (Jika Anda memiliki spesialis SEO staf)
Lihat juga: Membuka Kunci Pertumbuhan: Mengapa Outsourcing SEO penting untuk bisnis lansekap
Langkah 2: Tentukan metrik kunci Anda
SEO bukan hanya tentang peringkat. Untuk mengukur ROI secara efektif, lacak metrik berikut:
1. Lalu Lintas Organik
Gunakan Google Analytics untuk memeriksa berapa banyak pengunjung yang berasal dari pencarian organik. Pertumbuhan lalu lintas organik adalah pertanda kuat bahwa upaya SEO Anda berhasil.
2. Konversi dari pencarian organik
Lalu lintas saja tidak cukup – Anda perlu tahu berapa banyak pengunjung yang mengambil tindakan (membeli produk, mendaftar untuk buletin, mengisi formulir). Mendirikan Tujuan dan acara di Google Analytics untuk melacak ini.
3. Pendapatan dari lalu lintas organik
Jika Anda menjalankan situs eCommerce, lacak pendapatan langsung melalui Google Analytics ' Pelacakan e-commerce. Untuk bisnis berbasis layanan, berikan nilai dolar untuk prospek berdasarkan tingkat konversi historis.
4. Peringkat Kata Kunci
Gunakan alat seperti Ahrefs atau SEMRUSH untuk melacak apakah kata kunci target Anda bergerak ke atas dalam hasil pencarian Google.
5. Nilai seumur hidup pelanggan (CLV)
Tidak semua pelanggan adalah pembeli satu kali. Ecoseo memberi tahu kami bahwa jika SEO membawa pelanggan dengan CLV tinggi, ROI -nya bisa lebih besar daripada yang terlihat pada pandangan pertama.
Langkah 3: Atribut Pendapatan ke SEO
Di sinilah segalanya menjadi rumit – tetapi juga di mana nilai SEO menjadi jelas. Menggunakan Model atribusi Google Analytics Untuk melihat bagaimana SEO berkontribusi pada konversi.
- Atribusi klik terakhir Memberikan semua kredit ke saluran akhir sebelum konversi (berguna, tetapi tidak selalu akurat untuk SEO).
- Atribusi klik pertama Kredit titik sentuh pertama (berguna jika SEO membawa lalu lintas top-of-funnel).
- Atribusi multi-touch Menyebar kredit di berbagai titik kontak, memberikan pandangan yang lebih holistik tentang dampak SEO.
Langkah 4: Hitung ROI Anda
Setelah Anda memiliki nomor pendapatan, colokkan ke dalam formula:
SEO roi = [(Revenue from organic traffic – SEO cost) / SEO cost] x 100
Jika upaya SEO Anda dibawa masuk Pendapatan $ 15.000 dan total pengeluaran SEO Anda $ 3.000ROI Anda adalah:
[(15,000 – 3,000) / 3,000] x 100 = 400% ROI
Itu berarti untuk setiap $ 1 yang dihabiskan untuk SEO, Anda menghasilkan $ 4 sebagai imbalannya. Tidak buruk, kan?
Tantangan umum dalam mengukur SEO ROI (dan bagaimana mengatasinya)
1. SEO membutuhkan waktu
Tidak seperti iklan PPC, SEO tidak menghasilkan hasil instan. Itu bisa mengambil 3-6 bulan (atau lebih) untuk melihat pertumbuhan yang signifikan. Bersabarlah dan lacak tren jangka panjang.
2. Tidak semua lalu lintas segera dikonversi
Beberapa pengunjung mungkin menemukan situs Anda melalui SEO tetapi mengonversi minggu atau bulan kemudian. Menggunakan Laporan Konversi Bantuan Google Analytics Untuk melihat bagaimana SEO berkontribusi pada konversi yang tertunda.
3. Mengaitkan mengarah ke SEO bisa rumit
Jika Anda menghasilkan arahan daripada penjualan langsung, tanyakan pada pelanggan, Bagaimana Anda menemukan kami? dalam formulir kontak atau email tindak lanjut.
FAQ
Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melihat SEO ROI?
Hasil SEO bervariasi, tetapi sebagian besar bisnis melihat peningkatan yang signifikan dalam 6-12 bulan. Industri kompetitif mungkin memakan waktu lebih lama.
Bisakah usaha kecil mendapatkan ROI tinggi dari SEO?
Sangat! SEO lokal, penargetan kata kunci niche, dan pemasaran konten dapat menghasilkan pengembalian yang bagus bahkan dengan anggaran yang lebih kecil.
Apakah SEO ROI lebih tinggi dari iklan berbayar?
Dalam jangka panjang, ya. Sementara PPC menawarkan hasil langsung, SEO memberikan pertumbuhan lalu lintas yang berkelanjutan tanpa pengeluaran iklan yang sedang berlangsung.
Berapa persentase SEO ROI yang bagus?
ROI SEO yang sehat adalah 300-500% Atau lebih, tetapi ini tergantung pada industri, persaingan, dan strategi.
Pikiran terakhir
Mengukur SEO ROI bukan hanya tentang membuktikan nilainya – ini tentang membuat keputusan yang lebih cerdas. Dengan melacak metrik yang tepat dan menghubungkan pendapatan secara akurat, Anda akan mendapatkan wawasan yang membantu Anda memperbaiki strategi Anda, menggandakan apa yang berhasil, dan memotong apa yang tidak.
Ketika saya pertama kali mulai menganalisis SEO ROI, saya menyadari bahwa saya menghabiskan terlalu banyak waktu mengoptimalkan kata kunci yang salah. Setelah saya fokus Kata kunci intent tinggi Itu mendorong konversi, hasil saya meroket. Takeaway? SEO bukan hanya tentang peringkat – ini tentang keuntungan.
Sekarang giliranmu. Mulailah melacak SEO ROI Anda, lakukan penyesuaian yang digerakkan data, dan saksikan pertumbuhan organik Anda melunasi!